誰でも営業力80点を目指せる。 売れるを、再現する。 | 法人営業を仕組み化する、 全13章の実践型営業教材

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高い営業力で知られる企業で、 10年連続トップ営業マン。 トップ営業として蓄積した実践知を、 誰でも使える仕組みに。 | 成果を生み出す思考・行動・ 商談設計を分解し、 再現できる営業教材・営業ツールとして 体系化。 このような営業組織へ | 営業成果が担当者によって大きくばらついている / 新人教育が上司や先輩の感覚任せになっている / 商談の進め方や提案方法が属人化している / 失注理由を分析できず、同じ失敗を繰り返している なぜ、誰でも再現できるのか。 | 成果 ＝ 活動量 × 確率 全13章の構成 | 第1章 売れる営業の成果構造 — なぜ「設計」で差がつくのか / 第2章 顧客の心理を読む — なぜ警戒し、なぜ動かないのか / 第3章 誰が「買う」を決めるのか — 意思決定プロセスと関係者 / 第4章 勝てる顧客を見極めるターゲット設計 / 第5章 商談を生む初回接点のつくり方 / 第6章 本音を引き出し、価値を伝える商談技術 / 第7章 検討を前に進める合意形成と提案設計 / 第8章 断り文句を突破する応酬設計 / 第9章 案件を進捗で管理する — 商談ステージとパイプライン / 第10章 失注に学ぶ — 7つの負け筋を分析する / 第11章 問い合わせを商談に変える反響対応 / 第12章 納品後の信頼を次の売上につなげる技術 / 第13章 実例で学ぶ「売れる型」（多業種） 教材の中身を、少しだけ公開します。 | 「高い」と言われたら——まず「何と比べて高いですか。ご予算の問題か、内容に対してか」と切り分ける。 / すぐ値引きせず、得られる効果や削減コストと並べて価値に立ち返らせる。 / 値引く場合も必ず根拠を添える。 / 根拠が伝われば、それが“今買う理由”になる。 失注7分類 | 失注を“縁がなかった”で 終わらせない。 | 価格負け / タイミング不一致 / 課題不明確 / 決裁者不在 / 価値不足 / 競合優位 / 社内優先度不足

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売れる型6ステップ | ① 強い課題があり投資できる相手を選ぶ / ② 連絡理由と価値を入口に、現状を引き出す / ③ 潜在ニーズを掘り起こし、相手の立場に合わせて価値を提示する ④ → ⑤ → ⑥ | ④ 小さなYesを積み重ね、購入の理由を共有する / ⑤ 決裁者を巻き込み、障害を一緒に解決する / ⑥ 価値で売り、根拠なく値引きしない 読むだけで 終わらせない。 “書く・使う”まで設計。 | この章のゴール / 身につくスキル / 本文 / 良い例・悪い例 そのまま使えるトーク例 / ワークシート / 実践トレーニング / 明日からの行動課題 売れる営業を、 個人の才能だけに頼らない。 | 全13章に体系化された 「売れる型」の一部を、 無料で公開しています。

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